Marketing et Vente
Formation - Marketing et Vente
3 jours
Le mois prochain
Le marketing et la vente jouent un rôle central dans le développement et la pérennité de toute entreprise. Comprendre les mécanismes du marché, le comportement des consommateurs et les méthodes de négociation permet d’ajuster ses actions commerciales de manière plus efficace.
Cette formation offre une base structurée pour explorer ces dimensions clés à travers une approche à la fois théorique et pratique.
Pourquoi suivre cette formation e-commerce en Algérie?
Vous souhaitez booster vos performances commerciales et vous démarquer sur un marché de plus en plus concurrentiel ?
Cette formation intensive de 3 jours vous apportera des techniques concrètes, des outils opérationnels et des stratégies efficaces en marketing et en vente.
À la fin de cette formation, vous saurez :
- Développer une stratégie marketing claire et adaptée à votre marché
- Maîtriser les techniques de vente et de persuasion pour convaincre et conclure
- Optimiser la gestion de votre force de vente
- Comprendre les comportements d’achat pour mieux cibler vos offres
- Transformer les prospects en clients fidèles
Prix Particulier:
29 000 DA
Prix Etudiant:
24 000 DA
Programme de la formation
Le Mix Marketing
- Produit : Découvrez la méthode C A B pour définir et valoriser votre produit.
- Prix : Apprenez à fixer vos prix en utilisant les 3 R et la zone d’acceptabilité psychologique.
- Place : Maîtrisez les chaînes de distribution et la mise en marché de votre produit.
- Promotion : Apprenez les 3 méthodes de promotion adaptées aux consommateurs, grossistes et communication directe.
Analyse du Comportement du Consommateur/Client
- Faites la distinction entre besoin et problème et apprenez à transformer un besoin latent en besoin actif.
- Découvrez comment créer une zone d’insatisfaction dans l’esprit du consommateur pour stimuler la décision d’achat.
Analyse des 4 Types Sociologiques
- Comprenez les 4 types sociologiques : Driver, Analyste, Sympathique et Moteur communicant, pour mieux négocier et adapter votre discours.
Processus de la Négociation Efficace
- Apprenez à appliquer les 4C : Contact, Connaître, Convaincre et Conclure pour réussir votre négociation et fidéliser un client.
Segmentation et Ciblage
- Apprenez à segmenter le marché et à choisir entre marketing de niche ou marketing standard pour élaborer une stratégie efficace.
Construction et Gestion de la Force de Vente
- Découvrez comment construire une force de vente performante, avec des stratégies de recrutement, formation, rémunération, et des objectifs clairs pour évaluer la satisfaction des clients.
Objectif de la formation
- Maîtriser les fondamentaux du marketing
- Renforcer les compétences en vente
- Structurer une approche commerciale cohérente
- Analyser et comprendre le comportement des acheteurs
- Optimiser la gestion de la force de vente
À qui s’adresse cette formation ?
La formation est ouverte aux entrepreneurs, commerçants, responsables marketing, vendeurs, porteurs de projets et toute personne souhaitant développer des compétences concrètes en marketing et vente
Est-ce que la formation est certifiante ?
Oui, une attestation de participation est délivrée à la fin des 3 jours de formation, mentionnant les compétences acquises
Quels sont les horaires de la formation ?
La formation se déroule sur 3 jours consécutifs, généralement de 9h à 16h, avec des pauses incluses. Les horaires exacts sont communiqués avant le démarrage
Le contenu est-il adapté au marché algérien ?
Oui, les cas pratiques, exemples et stratégies abordés sont spécifiquement adaptés au contexte algérien, avec un focus sur les réalités commerciales locales
Dois-je avoir des connaissances préalables en marketing ?
Non, la formation est conçue pour être accessible à tous. Les notions sont expliquées de manière progressive, avec des supports clairs et des exercices pratiques
Pourquoi choisir DZGATEWAY?
✅ Expertise locale : Formateurs expérimentés, connaissant parfaitement le marché algérien
✅ Méthode active : Ateliers, cas pratiques, simulations de vente
✅ Accompagnement personnalisé : Conseils adaptés à votre secteur
✅ Réseautage : Intégrez un réseau de professionnels dynamiques